Зошто влегуваме во супермаркет за три работи, а излегуваме со полна кошничка?
Многу луѓе го знаат ова: имаaт краток список за купување и не премногу скап. На крајот, сепак стојат на касата со полна кошничка.
„Не е тајна дека зад него стојат многу мали трикови на трговците. Сепак, постои можност да им се одолеете“, вели потрошувачкиот психолог проф. д-р Георг Фелсер за германскиот БИЛД.
Специјалните понуди се потпираат на принципот на „одбивност кон загуба“.
„Полесно е да се убедат луѓето да избегнат загуба отколку да остварат профит“, објаснува експертот.
Трошењето пари се перцепира како загуба, додека специјалната понуда ја прави таа загуба помалку болна.
Музиката во супермаркетите се користи за да се задржат луѓето подолго во продавницата.
Друг популарен трик е ограничувањето: ако постои временско или количинско ограничување за некој производ, тоа ја зголемува неговата привлечност.
Според проф. Фелсер, таканаречен ефект на сидро е особено силен.„Ако, на пример, ставите скап апарат за кафе до исто така скап, но релативно поевтин, прво ќе се купи поевтиниот - цената служи како сидро на цената, ние се ориентираме кон тоа“, рече тој.
Ова не функционира само за цените, туку и за количините: ако, на пример, сидрото е поставено на 10 кесички гумени бомбони (бидејќи таа количина е намалена или има ограничување), купувачот ќе земе повеќе, дури и ако всушност сакал само 1 или 2.
foto freepik.com
Слично
Поврзани вести
